Oferta formativa

32. PIENSA RÁPIDO, HABLA CLARO, CONSIGUE MÁS
Piensa rápido, habla claro, consigue más
1 de enero 2021
34. TRABAJO EN EQUIPO REMOTO
Trabajo en equipo remoto
1 de enero 2021

Técnicas de Negociación

225,00

TELEFORMACIÓN

30 horas

Cantidad Precio
1 - 9 225,00
10 - 25 210,00
26+ 180,00

Presentación

Inconscientemente, todos los días, a todas horas, negociamos: ¿Dónde vamos hoy, al cine o al teatro? ¿Cuál será el mejor colegio para los niños? ¿Podemos conseguir mejoras para los trabajadores? ¿Será posible que me aumenten el sueldo? Seremos capaces de responder preguntas como estas y muchas otras al finalizar este curso, con la garantía de que nuestra respuesta será mejor que la que ofreceríamos en este momento.

Aprenderemos las características de los oponentes que tenemos delante; descubriremos el valor de la información, los poderes que aparecen en el juego; definiremos nuestros objetivos; sabremos cómo hay que llevar una negociación, qué propuestas hay que presentar y cómo, encontraremos trucos y tácticas empleadas para conseguir el mejor resultado posible, y muchos e interesantes temas.

Dirigido a

Este curso está dirigido a todas aquellas personas que quieran mejorar las decisiones que toman diariamente. Desde oficinistas hasta encargados de fábricas; desde gerentes de grandes organizaciones hasta peones en busca de un sueldo mejor. A todos nos ayuda conocer, siguiendo unos sencillos y constructivos pasos, la mejor solución posible ante un determinado problema.

Objetivos

Aunque no nos demos cuenta, nos pasamos el día entero negociando: en el trabajo, en nuestra vida familiar y en nuestra vida social.

Con el diálogo y la negociación proponemos solucionar diferentes situaciones, incluyendo problemas, mediante vías creativas y constructivas; asegurando así que, al finalizar este curso, las decisiones que los alumnos tomen serán más acertadas.

Modalidad

ONLINE
  • Duración: 30 horas

Contenidos

  1. Negociar, los poderes y análisis de las partes
    • La negociación
    • Los poderes al negociar
    • Análisis de las partes
  1. Cooperar o competir
    • Cooperar o competir
    • La cooperación
    • La competición
  1. La importancia de la comunicación. Comunicación verbal
    • Comunicación, aspectos generales
    • Axiomas en la comunicación
    • Elementos de la comunicación
    • Tipos de comunicadores
    • La comunicación verbal
  1. La importancia de la Comunicación. Comunicación No verbal y la PNL
    • Comunicación no verbal
    • PNL al negociar
  1. Inteligencia emocional y negociación
    • Introducción
    • Las emociones
    • La comunicación y su poder
    • Comunicación y trabajo
  1. Habilidades y negociación
    • Introducción
    • ¿Cuándo se pueden aplicar las habilidades sociales?
    • Habilidades sociales más interesantes: la asertividad
    • Habilidades sociales más interesantes: la escucha activa
    • Habilidades sociales más interesantes: la empatía
  1. Visión, misión, objetivos e información. Estrategias
    • La visión
    • La misión
    • Los objetivos
    • La información
    • Estrategias, tácticas y recomendaciones
  1. El encuentro y el sondeo
    • El encuentro
    • El sondeo
  2. Las propuestas, paquetes e intercambios
    • Las propuestas
    • Paquetes e intercambios
  1. Decisiones finales y cierre. La post-negociación
    • Decisiones finales y cierre
    • La post-negociación
  1. Mediación y arbitraje
    • Introducción
    • La mediación
    • El arbitraje
    • Los tribunales
    • La negociación colectiva

Fechas

Del 7 de abril al 16 de Junio de 2021

Documentación

  • Contenido Multimedia.
  • Recursos Adicionales
  • Foros de Debate
  • Pruebas de evaluación

Plataforma, contenidos y sistema tutorial adaptado a  Bonificaciones de Fundae

Presupuesto

Hasta 9 alumnos
225 €/alumno
(7,5 €/h/alumno)

De 10 a 25 alumnos
210 €/alumno
(7 €/h/alumno)

De 26 en adelante
180 €/alumno
(6 €/h/alumno)

Descarga el pdf

 

INSCRIPCIÓN

    DATOS DEL PARTICIPANTE 1


    DATOS DEL PARTICIPANTE 2


    FORMA DE PAGO:
    Transferencia a la C/C ES39 0216 0355 7205 0004 5627
    Indicando en concepto: Nombre completo y Curso


    DATOS DE FACTURACIÓN


    Política de cancelaciones: Una vez cursada la inscripción, en caso de cancelación se aplicarán las siguientes condiciones: con más de 7 días naturales de anticipación al inicio del curso: Sin cargo. Entre 7 y 1 días naturales de anticipación al inicio del curso: Facturación del 50% del coste del curso. En caso de no asistencia o cancelación el mismo día de inicio del curso: Facturación del 100% del coste del curso


    El formador

    RAMÓN VALIENTE TIERNO

    Desde hace años trabaja en el campo del Marketing Digital, los Contenidos Digitales, y la Comunicación Digital.

    Como socio de una agencia de Marketing, está especializado en las áreas de Inbound Marketing y Marketing Automation, con la vista siempre puesta en el desarrollo de negocio/ventas de las empresas.

    Además, participa en proyectos para la mejora de las Habilidad de equipos comerciales, directivos, etc, habiendo colaborado con diversas empresas ya sea como formador, entrenador o tutor online