Oferta formativa

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Inspecciones y Comprobación de Resultados Fundae
26 de agosto 2020
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26 de agosto 2020

Entrenamiento de ventas: Entrevista por videoconferencia

104,00

AULA VIRTUAL

8 horas

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Presentación

La videoconferencia se ha presentado en este nuevo escenario como el mayor aliado del trabajo y por ende del negocio. Muchos han sido los cambios, nuestras vidas se han trastocado, nuevos hábitos y nuevas prácticas han aparecido. Nos hemos visto forzados a adaptarnos a nuevas formas de relacionarnos y a usar nuevas herramientas.

Sin embargo, dentro de tanto cambio, hay algo que permanece. Sea cual sea el país, el contexto, la época, para que la máquina del económica continúe hay que vender. Hemos de vender con nuevos recursos, con nuevas formas de presentarnos con nuevas herramientas, pero a final hemos de vender. Y los mejores vendedores serán aquellos que mejor conozcan el ecosistema y que más confianza transmitan en los nuevos modos de relacionarse.

La entrevista de ventas por videoconferencia es una entrevista más, sin embargo tienen que tenerse en cuenta que se modifican los espacios de relación a los que estamos acostumbrados. Hay nuevos usos, y como en todo también hay mejores prácticas que facilitan lograr nuestros objetivos de una forma más eficiente que otros.

El presente curso está orientado a generar la confianza necesaria para transmitir seguridad a los clientes en entrevistas mediante videoconferencias. Además, se practicaran las técnicas de venta en este nuevo medio de modo que en todo momento podamos gestionar y controlar nuestra entrevista comercial de forma profesional y efectiva. El objetivo es que continúe el negocio y el camino vender.

Dirigido a

  • Comerciales, delegados de ventas, consultores.
  • Responsables comerciales, gerentes de cuentas.

Objetivos

  • Adaptar las competencias comerciales a un entorno de relación directa en remoto con clientes para optimizar los resultados de ventas.
  • Asegurar los comportamientos adecuados de conexión, imagen y relación en las entrevistas comerciales por videoconferencia.
  • Entrenar los comportamientos personales y las mejores prácticas de las técnicas de venta en un nuevo escenario digital que combina la relación en directo y en diferido.
  • Autoanalizar la propia actividad comercial online de cara a establecer planes de acción individuales para la mejora del desempeño, apoyándose en los puntos fuertes y desarrollándose en las áreas de mejora.

Modalidad

Presencial a través de AULA VIRTUAL
  • Duración: 8 horas
  • Curso eminentemente práctico
  • Acceso a través del Aula Virtual de BAI adaptada a Bonificaciones de Fundae

Contenidos

  1. La convocatoria y preparación de reunión. Uso del CRM y actividades previas.
  1. Autoanálisis: el paso de las relaciones personales presenciales a encuentros a través de virtuales.
  1. Conexión: conectar digital y personalmente. Situaciones e imprevistos en una conexión en directo.
  1. Modelo de venta tradicional y venta consultiva.
  1. La entrevista por videoconferencia y las fases de la venta.
    1. Contacto y relación. Nuevos sistemas digitales para generar relaciones personales.
    2. Análisis de necesidades en herramientas y técnicas en directo y en diferido.
    3. La propuesta de valor.
    4. Objeciones y comunicación online
    5. Cierre de la venta.
  1. Análisis personal de puntos fuertes y áreas de mejora ante un presente en plena evolución.
  1. Diseño de plan de mejora personal de competencias comerciales.

Fechas

23, 24, 25 y 26 de Noviembre de 2020 de 15 a 17 h

Presupuesto

El precio de este curso es de 104 €/participante (13 €/h/participante), que incluye el acceso al curso por Aula Virtual y la documentación para el participante.

Este curso es 100% bonificable ante Fundae. Desde BAI ofrecemos realizar la gestión sin coste adicional para la empresa.

NOTA: este curso está exento de IVA.

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INSCRIPCIÓN

    DATOS DEL PARTICIPANTE 1


    DATOS DEL PARTICIPANTE 2


    FORMA DE PAGO:
    Transferencia a la C/C ES16 0216 0355 7506 0026 3869
    Indicando en concepto: Nombre completo y Curso


    DATOS DE FACTURACIÓN


    Política de cancelaciones: Una vez cursada la inscripción, en caso de cancelación se aplicarán las siguientes condiciones: con más de 7 días naturales de anticipación al inicio del curso: Sin cargo. Entre 7 y 1 días naturales de anticipación al inicio del curso: Facturación del 50% del coste del curso. En caso de no asistencia o cancelación el mismo día de inicio del curso: Facturación del 100% del coste del curso


    El formador

    Juan Valera Mariscal
    • Consultor Senior y Coach profesional, ha desempeñado cargos de responsabilidad en el área de Recursos Humanos en diversas empresas del sector tecnológico.
    • Blogger, divulgador y escritor, ha publicado varios libros sobre habilidades directivas y gamificación. Psicólogo Experto en Coaching (PsEC) Certificado por el Colegio Oficial de Psicólogos de Madrid.