Descripción

La venta por videoconferencia ha llegado para quedarse. Los clientes se han acostumbrado a optimizar su tiempo de trabajo dedicándolo más a otros asuntos que a la atención a proveedores. La videoconferencia nos facilita la venta porque podemos generar mucha más confianza y cercanía que con el teléfono y por supuesto mucho más que con el email.

Debemos convertirnos en expertos en la gestión de las reuniones virtuales si no queremos perder oportunidades de venta. Es necesario aprender los recursos y técnicas para realizar una adecuada comunicación con el posible cliente y así poder generar tanta confianza como se consigue con una reunión presencial.

Debemos cuidar aún más todos los detalles respecto a una reunión presencial. Cualquier fallo en los aspectos importantes tratados en este curso puede llevar a la “desconexión mental” del posible cliente durante nuestra conversación y, por lo tanto, a dificultar mucho la venta.